Anunciar en Mercado Libre es una de las mejores formas de vender tus productos en línea sin depender de una tienda online propia. El marketplace es el más grande de América Latina, con más de 200 millones de usuarios.
Sin embargo, la competencia dentro del canal de ventas es fuerte. Según datos de la empresa, hay más de 16 millones de vendedores activos en la plataforma. Por eso, tener una estrategia para llegar a las primeras posiciones es fundamental si quieres aumentar tus ventas.
Para obtener ese resultado es importante seguir buenas prácticas y subir anuncios atractivos para el consumidor, que respeten las políticas de la plataforma.
En este artículo hablamos de estas buenas prácticas de adherencia a las reglas de registro de productos de Mercado Libre. Aquí encontrarás valiosos consejos para evitar que tu tienda pierda visibilidad con la moderación de anuncios.
Para mostrar la importancia del tema, también traemos aquí algunos resultados positivos alcanzados por la empresa Lojas Sage’s, en Brasil. El caso muestra en la práctica cómo el ajuste adecuado en los anuncios puede ayudar a que tu negocio crezca.
Anunciar en Mercado Libre: ¿qué son las moderaciones de anuncios?
El propio Mercado Libre cuenta con un recurso de moderación que indica al vendedor cuáles son las infracciones relevantes que debe corregir.
Esta característica básicamente funciona devolviendo información sobre violaciones detectadas al vendedor. Estas infracciones pueden ocurrir en varios elementos como artículos, preguntas, respuestas y opinión sobre el producto.
Configurar anuncios que se adhieran a las políticas de registro de productos es un requisito previo para anunciar en Mercado Libre e impulsar las ventas.
Por ello, es fundamental prestar atención a los anuncios moderados y seguir buenas prácticas de adherencia.
Hemos separado algunas de estas prácticas a continuación para que puedas comenzar a mejorar los anuncios y los resultados de inmediato con la plataforma.
Buenas prácticas para la adherencia al canal de ventas
Anunciar un producto en Mercado Libre requiere atención y cuidado. Algunas pocas acciones simples pueden marcar la diferencia en tus ventas a través del canal.
Centrarse en ese tema es una parte fundamental del camino para alcanzar las primeras posiciones en la plataforma. Por eso hicimos una lista de algunas de las prácticas que debe seguir para adherirse a la moderación.
- Elabora correctamente el título del anuncio.
- Optimiza tus fotos
- Rellena correctamente la ficha técnica del producto
- Anuncia en la categoría adecuada
- Informa tu stock
- Cuida tu reputación
- Gana un lugar en el catálogo de Mercado Libre
Particularidades para anunciar en Mercado Libre
¿Sabías que en Mercado Libre los anuncios que tienen un registro completo y adherente ganan mayor relevancia en las búsquedas de productos? Tener estos conocimientos y publicitar correctamente es fundamental para aumentar tu visibilidad en el canal de venta.
Para garantizar un desempeño más eficiente, además de buenas prácticas, es importante prestar atención a las particularidades de la plataforma.
Para ayudarte con tu operación, hemos enumerado algunos puntos que merecen atención y que debes tener en cuenta para anunciar en Mercado Libre.
- La dinámica de categorías es muy específica. Por lo tanto, trata de organizar la estructura de categorías de la plataforma/ERP de forma equivalente a la existente en el canal.
- Mercado Libre no permite etiquetas en la descripción. Es decir, el texto de la descripción debe estar en texto plano, con solo un salto de línea.
- Solo puedes usar una variación personalizada por producto. Si la categoría del producto no requiere ningún tipo de variación, solo se puede realizar una variación personalizada.
- Algunas categorías requieren variación. Siempre debes validar con el canal si este es el caso para la categoría con la que trabajarás. En caso contrario, el producto no será publicitado por no tener la estructura indicada por Mercado Libre.
Centrarse en la gestión de anuncios moderados genera resultados
La mejor manera de comprender la importancia de una función es ver los resultados que genera. Traemos aquí el ejemplo de Loja Sage, que es cliente de ANYMARKET, y realizó 11 millones de moderaciones.
La acción de adhesión se inició en el segundo trimestre del 2021 y se llevó a cabo a través del eje de la integración con marketplace.
Según la empresa, la atención a los cambios en los anuncios ayudó a generar un crecimiento del 39% en el GMV de Mercado Libre. El valor corresponde a la comparación entre el segundo y el tercer trimestre del mismo año.
La viabilidad de esta acción con resultado positivo se debió a la función Ad Management, ofrecida por ANYMARKET, el integrador de ventas certificado utilizado por Sage’s.
La herramienta ayuda a anunciar en Mercado Libre de manera más eficiente al administrar publicaciones moderadas en el panel central.
Uno de los diferenciales del integrador es que indicará una solución de acuerdo con la política del Marketplace. En lugar de simplemente mostrar el aviso de infracción.
Administrar anuncios moderados es más rápido y eficiente a través de un solo panel donde se centralizará toda tu operación.
¿Cuánto cuesta vender en el Mercado Libre?
Los costos para anunciar en el marketplace varían según diversos factores como el país en que se está vendiendo el producto. Primero, vale resaltar que es posible vender grátis en Mercado Libre pero con limitaciones, muy baja exposición en la plataforma y siguiendo las condiciones de este tipo de anuncio.
La publicación gratuita tiene validez de 60 días y no ofrece la opción de pago en cuotas sin interés. Además, hay un límite de anuncios y de ventas por año. Así siendo, esta no es la alternativa más adecuada para sellers que desean actuar de forma profesional y crecer con las ventas online.
Entonces, es importante entender cuánto cuesta vender en el marketplace para armar la estrategia y hacer la planificación financiera de tu negocio.
En todos casos, no hay costos para crear la publicación del producto, lo que cobra la plataforma es un porcentaje del valor del producto cuando se finaliza la venta. La definición del costo se da por la categoría del producto y por el tipo de publicación, Clásica o Premium.
En algunos casos también puede aplicarse un costo fijo adicional por venta. Por ende, es imprescindible leer todos los términos y condiciones de tasas que se aplican en el país que estás vendiendo.
La información suele estar fácilmente accesible en la web Mercado Libre. En México, por ejemplo, es posible consultar porcentajes e incluso calcular los valores directamente en la página específica.
Cómo optimizar tus anuncios para las búsquedas de productos
Si quieres que tus anuncios se posicionen bien en las páginas de búsqueda Mercado Libre, es indispensable optimizarlos de manera adecuada. Tener un buen posicionamiento aumenta la visibilidad del producto y, por consiguiente, aumenta la probabilidad de conversión en venta.
El propio marketplace comprueba que los usuarios suelen elegir más los productos que aparecen en las primeras posiciones de la página de búsqueda. Así siendo, la optimización puede marcar la diferencia en el éxito de tu operación online.
A continuación, te dejamos 5 consejos para hacer la optimización de forma eficiente:
Optimiza tus publicaciones
Optimizar tus publicaciones va a tomarte tiempo, pero es un trabajo que no se puede evitar si deseas impulsar tus ventas en la plataforma. Lo ideal es que el anuncio esté completamente ajustado con imágenes de alta calidad, descripciones y títulos detallados y palabras clave estratégicas.
Tener una publicación completa y atractiva genera más clics y visitas a tus páginas, aumentando la exposición de tus productos. También vale tener en cuenta que el algoritmo de Mercado Libre prioriza las publicaciones que cumplen con los criterios de SEO para posicionar en los resultados de búsqueda.
Descripción y títulos importan mucho
Cuando hablamos de optimización para e-commerce, la descripción y el título del anuncio importan mucho. Esa información es clave para el SEO y para llamar la atención de los usuarios.
Idealmente, el título debe ser claro, objetivo y contener las características más llamativas del producto. Por otro lado, la descripción debe ser lo más detallada y específica posible, destacando los aspectos más relevantes del ítem.
Utiliza palabras clave estratégicas para cada producto y categoría
Tu título y descripción deben contener palabras clave estratégicas según la categoría y el producto para que tu anuncio aparezca en las búsquedas como un resultado relevante al usuario.
No uses la función copiar y pegar
Evita totalmente usar textos repetidos o copiados de otros anuncios. Esto puede perjudicar tu posicionamiento directamente. El algoritmo de Mercado Libre considera la originalidad y la relevancia de los contenidos.
Por ende, tienes que escribir descripciones personalizadas y específicas para cada producto. De esta manera podrás mejorar la experiencia del usuario al ayudarlo a tomar una decisión de compra bien informada.
Asegúrate de ofrecer una buena experiencia de usuario
Hablando de la experiencia de compra, este es un factor menos técnico, pero muy relevante en la optimización. Todas las prácticas que mencionamos hasta aquí tienen que estar basadas en mejorar la experiencia del potencial cliente en todos los puntos de contacto con tu marca.
Garantizar una experiencia de compra fluida y eficiente mejora el posicionamiento de tus anuncios, estimula la compra y fomenta la fidelización de los clientes.¿
Quieres optimizar tus anuncios de forma más rápida y precisa? La centralización y automatización operativa es el mejor camino. Conoce al hub integrador ANYMARKET, líder en América Latina, integrador partner de Mercado Libre con sello platinum del marketplace.
Lee también: Requisitos para vender en mercado libre
