Mujer comprando en el mercado abierto a un vendedor que sabe cómo ganar reputación en Mercado Libre

Saber cómo ganar reputación en Mercado Libre es clave para cualquier seller que desea crecer vendiendo online. Gestionar de manera efectiva esta métrica es indispensable para ganarse la confianza de los usuarios.

Tener una buena reputación en el marketplace no es solo una ventaja competitiva, sino una necesidad. Es una inversión en la experiencia del cliente, en la visibilidad de la tienda en el canal y en el éxito de las ventas a mediano y largo plazo.

Pero al final, ¿qué significa realmente tener una buena reputación y cómo mejorarla? Esto es lo que queremos abordar en este artículo, en el cual vamos a explorar el concepto y compartir estrategias prácticas para elevar el indicador. 

Sigue leyendo para descubrir cómo aumentar tu reputación y destacar aún más tus productos en el marketplace más grande de América Latina.

¿Cómo funciona la reputación de Mercado Libre?

Para ganar reputación en Mercado Libre y aumentar la rentabilidad de la operación, es necesario entender primero el concepto de la métrica en el entorno del e-commerce.

En general, la reputación del seller representa su imagen de acuerdo con la percepción que los clientes tienen basada en sus interacciones con la marca.

Además, en los marketplaces, representa su calificación dentro de la plataforma. En Mercado Libre, esta imagen de confianza se construye a través de comentarios, reseñas, calificaciones y puntajes otorgados por el canal a sus vendedores.

Tener una buena reputación es un objetivo que conduce a la confianza del usuario, acceso a los mejores recursos y mayor visibilidad. Por eso, es tan importante entender qué determina la calificación y cómo hacerla crecer.

Considerando eso, tienes que saber que uno de los principales criterios del marketplace es el número de ventas realizadas con éxito. En otras palabras, cuantas más ventas correctas y positivas, mayor será la reputación atribuida al vendedor.

El servicio al cliente también tiene un gran peso en la construcción del indicador. La calidad de la comunicación, la asistencia posventa y la resolución eficaz de cualquier problema son factores clave para la calificación positiva.

El cumplimiento de los plazos de entrega sigue la misma lógica y repercute en la experiencia del cliente. Los vendedores son juzgados por su puntualidad en el envío de los productos y el cumplimiento de los plazos establecidos. 

Aún cabe destacar que la métrica es dinámica, con cálculos constantes en función del movimiento de los pedidos. Por ello, es fundamental mantener una operación de ventas eficaz y en constante mejora. 

Calificación y los niveles de reputación

La forma de calificar a sus vendedores puede cambiar según el país, sin embargo, de manera general, la reputación de Mercado Libre sucede de la forma que te explicamos a continuación.

La plataforma comienza a hacer el cálculo cuando el vendedor alcanza las primeras 10 ventas en el marketplace. El período considerado en las evaluaciones depende de la cantidad de pedidos finalizados. 

El desempeño del vendedor en las variables que definen la reputación se muestra en colores, desde el rojo (bajo) hasta el verde (alto), en el panel del vendedor. 

A través del menú Reputación, es posible ver todos los indicadores, así como las variables consideradas y los requisitos que faltan para avanzar en la métrica.

Cuando el color de la reputación es gris, significa que el vendedor aún no ha alcanzado el mínimo de ventas necesarias para que se realice el análisis.

Además, los sellers que logran tener una reputación en nivel verde oscuro pueden aspirar a ser catalogados en las siguientes categorías más avanzadas:

  • MercadoLíder
  • MercadoLíder Gold
  • MercadoLíder Platinum

Estas categorías permiten una mayor diferenciación y ofrecen beneficios operativos, como:

  • Mejor posicionamiento orgánico de las publicaciones en los listados de Mercado Libre
  • Disponibilidad acelerada de las ventas en la cuenta Mercado Pago
  • Mayor velocidad para retirar fondos de Mercado Pago

¿Cómo ganar reputación en Mercado Libre?

Ahora que ya sabes cómo funciona el sistema de calificación de vendedores de Mercado Libre, queremos dejarte algunos consejos estratégicos para mejorar tu reputación en el marketplace. ¡Fíjate!

Prioriza la calidad del servicio al cliente 

Además de la cantidad de ventas, la atención es uno de los factores más relevantes para tener una buena reputación en Mercado Libre. Por ende, es imprescindible priorizar una atención eficiente y amigable. 

Responde rápidamente a las preguntas, ofrece información detallada de los productos y mantiene total disponibilidad para resolver inconvenientes.

Organiza la logística para cumplir los plazos

Ten un compromiso riguroso con los plazos de entrega. Envía los productos dentro del tiempo establecido y acompaña al cliente hasta el final de la jornada. Para ello, es esencial tener una logística planificada y organizada.

Usar los servicios de entrega del propio marketplace es una buena manera de garantizar la calidad de la entrega. Puedes optar por diferentes modalidades, incluyendo el Fulfillment de Mercado Libre, que ofrece una experiencia logística completa.

Crea una política de devoluciones clara

Busca crear una política de devoluciones clara y accesible para el cliente. Tienes que comunicarla de manera eficiente y estar preparado para manejar devoluciones de manera profesional, asegurando que el comprador se sienta escuchado y acompañado en casos de insatisfacción.

Trabaja la relación con el cliente y solicita evaluaciones positivas

Haz un trabajo de postventa y aprovecha el momento para solicitar evaluaciones y comentarios a los compradores. Muestra que valoras su opinión y que estás interesado en proporcionar una experiencia positiva, con mejoras constantes.

Monitorea los comentarios y sigue los feedbacks

Estar atento a las evaluaciones y comentarios de los clientes, especialmente si realizas acciones para recibir feedbacks, debe ser parte de tu día a día operativo.

Responde honestamente si hay comentarios negativos, demostrando disposición para resolver problemas y mejorar la experiencia del cliente.

Automatiza y agiliza tu operación para vender con mayor rendimiento

Automatizar la operación de ventas puede impactar todos los factores que influyen en la reputación en el marketplace. Lo ideal es usar un hub de integración, idealmente que sea partner de Mercado Libre, para optimizar las ventas y garantizar que los procesos ocurran con el mínimo de errores.

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