Si sueles vender en marketplaces, tienes que conocer el Prime Day Amazon. El evento mueve más ventas en la plataforma que el Black Friday y puede representar una excelente oportunidad para impulsar las ventas a mitad de año.
En este artículo hablamos sobre la fecha promocional y sus principales beneficios para el vendedor. También destacamos puntos importantes que debes conocer antes de participar y separamos 5 consejos que te ayudarán a potenciar tus resultados durante el evento. ¡No te lo pierdas!
Qué es el Prime Day Amazon
El Prime Day Amazon es un evento global en que la marca ofrece promociones y descuentos exclusivos para los clientes suscritos al programa Prime.
La suscripción, mensual o anual, asegura al consumidor numerosos beneficios como descuentos, envíos gratuitos, servicios exclusivos y, por supuesto, acceso a las ofertas del evento exclusivo.
Antes de seguir, entendamos un poco de dónde surgió esta iniciativa de Amazon. La primera edición tuvo lugar en 2015 para celebrar los 20 años de la marca.
En aquel momento, la acción promocional duró 24 horas, pero poco a poco creció hasta tener dos días completos, como ocurre actualmente.
Entre las normas para participar de la campaña están la confidencialidad de la fecha. Aunque el Prime Day suele celebrarse al final del 2º trimestre del año, el consumidor conoce la fecha exacta solamente unos días antes del periodo promocional.
El prestigio de Amazon, referencia mundial en comercio electrónico, no es una novedad para nadie. Sin embargo, lo que muchos vendedores no saben es que el Prime Day lleva batiendo récords cada año.
Actualmente, sus resultados compiten directamente con grandes eventos del sector como el Black Friday y el Cyber Monday.
A continuación hablaremos de estos datos, pero antes listamos algunas ventajas de la acción promocional.
Ventajas para los vendedores que participan del evento:
- Oportunidad para todos los perfiles de vendedor. Durante el evento no es necesario tener un gestor para crear las campañas
- Mayor visibilidad para llegar a nuevos clientes
- Aumento de la conversión en ventas, repercutiendo también en la relevancia y ranking de los productos y del catálogo en su conjunto
Lo que necesitas saber para vender en el Prime Day
Los vendedores online que anuncian sus productos en marketplaces necesitan estar al día de las tendencias y movimientos del mercado. De esta forma es posible aprovechar las circunstancias y mejorar los resultados.
Una de las grandes ventajas de una estrategia de ventas multicanal es la posibilidad de beneficiarse de la visibilidad y las acciones de estos canales. El Prime Day Amazon es un excelente ejemplo de oportunidad única para quienes venden en el marketplace, independientemente del perfil que tenga en la plataforma.
¿Quieres entender el porqué? Te lo vamos a explicar en números.
Más ventas que en el Black Friday
Según el hub integrador ANYMARKET, partner de Amazon, en 2021 fue posible ver el resultado de la acción promocional en los resultados de GMV transaccionados a través de su herramienta de centralización y automatización.
Los datos de la plataforma revelan que las ventas realizadas durante el evento, que tiene dos días, representaron el 24% del GMV total del marketplace en junio.
El integrador es partner de Amazon, es el único integrador certificado en México y cuenta con varias funcionalidades exclusivas que apoyan las ventas en este canal.
Entre los sellers que participaron del Prime Day Amazon 2021 vendiendo a través de ANYMARKET, las categorías con mejores resultados fueron:
- Computadoras
- Teléfonos móviles y accesorios
- Juegos
- Aire y Ventilación
- Electrónica
- Autopartes
- Casa y decoración
Si sueles vender en Amazon, puedes aumentar tus ventas online. Las cifras que trajimos acá demuestran que el evento promocional puede ser una buena oportunidad para mejorar tus ganancias a mitad de año.
Ofertas exclusivas del Prime Day Amazon
Todos los seller de Amazon pueden participar del Prime Day y de las acciones que se crean para el evento.
Las dos acciones principales son la Oferta Flash y la Oferta Destacada, esta última está disponible durante la semana del evento.
Para configurar estas ofertas, Amazon ofrece formación gratuita que está disponible en el área exclusiva para vendedores.
Otros datos importantes para asistir al evento
Además de querer participar del Prime Day Amazon, necesitas entender cómo funciona la acción y adaptar tu operación.
Incluso aquellos que ya se anuncian en el canal de ventas deben cumplir con algunos requisitos mínimos para aprovechar el evento.
Para apoyar a los vendedores en ese proceso, Amazon ofrece una serie de cursos de formación online. Este material es gratuito y ayuda a preparar la operación para impulsar las ventas durante el periodo.
Como decíamos, una de las características del evento es la confidencialidad de la fecha en la que se lanzarán las promociones. Sin embargo, los vendedores de la plataforma disponen de plazos para poner en marcha las ofertas.
Tienes que estar atento a estos plazos para no perder el evento. Toda la información puede obtenerse en el centro de vendedores de la plataforma.
5 consejos para impulsar las ventas en Prime Day
Ahora que ya sabes qué es el Prime Day Amazon, resultados de acciones anteriores y las ventajas para el vendedor, hablemos de las ventas.
Cumplir con los requisitos del marketplace es esencial para participar en la acción promocional. Sin embargo, para obtener un buen rendimiento, tu operación tiene que estar preparada para recibir el volumen de compras que genera el evento. ¿Cómo conseguirlo? A continuación enumeramos algunos consejos:
1. Productos, stock y precios
Prepara tu cartera de productos y planifica la gestión de tu stock para cumplir con la demanda de ventas sin problemas.
También es importante pensar en tu estrategia de precios. Los descuentos son el gran atractivo del evento y deben seguir las ofertas propuestas por el canal. Sin embargo, no te olvides de tener en cuenta el margen de ganancia para evitar imprevistos.
A la hora de preparar los anuncios, ten cuidado con las reglas de precios para que sean adecuadas al evento, siguiendo las orientaciones de la plataforma.
2. Descripción clara e imágenes de calidad
Quienes venden en marketplaces saben que tener buenos anuncios es una de las claves del éxito. Sigue las normas de la ficha técnica de Amazon, pero no te limites a lo burocrático.
Para destacarte en una promoción tan competitiva debes hacerlo bien en las ofertas especiales. La descripción de tus productos debe ser clara y las fotos deben tener buena calidad.
3. Pensar en la logística es clave
Es imposible hablar de ventas online sin hablar de logística, ¿verdad? La propia Amazon ofrece servicios de carga y entrega que pueden optimizar tu operación y aumentar la productividad para satisfacer la demanda del evento.
4. Anuncios patrocinados
Aunque no estés acostumbrado a invertir en publicidad en Amazon, el Prime Day Amazon puede ser un buen momento para hacerlo. Ejecutar anuncios patrocinados aumentará aún más tu visibilidad durante el evento.
Considera utilizar esta estrategia antes y durante los días promocionales para potenciar el rendimiento de las campañas.
El proceso de creación de una campaña en Amazon es sencillo y ofrece un control total de los costes mediante la definición de un presupuesto. Incluso puedes medir el rendimiento de la estrategia utilizando diversas métricas que la plataforma pone a tu disposición.
5. Herramientas de apoyo te dan seguridad en grandes eventos como el Prime Day Amazon
Para aprovechar el Prime Day teniendo la seguridad de que la operación se producirá sin errores, es importante contar con herramientas de apoyo como un integrador de ventas para marketplaces que tenga integración con Amazon.
Para eventos con un gran volumen de ventas, debes asegurarte de que la plataforma que utilizas ofrece total estabilidad. Debes contar con una infraestructura robusta y la tecnología adecuada para seguir el ritmo de la demanda.
También debes disponer de asistencia durante la acción. Después de todo, con solamente 48 horas para aprovechar el evento, no puedes correr el riesgo de tener que esperar a que el soporte resuelva cualquier problema inesperado.
Aprovecha la visibilidad de una de las mayores plataformas de comercio electrónico del mundo y sus eventos promocionales para impulsar las ventas online.
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