Muchos vendedores online quieren saber cómo obtener más ganancias en los marketplaces. La estrategia de ventas en diversos canales ha tomado fuerza en los últimos años.
Estas plataformas atraen a miles de consumidores diariamente y ofrecen grandes oportunidades de negocio. Con tanta popularidad, la competencia en la página también es alta.
El éxito de la estrategia de ventas depende de varios factores como una planificación adecuada y una operación estructurada para atender la demanda de los diferentes canales.
Sin embargo, cuando hablamos de ganancias, es necesario hablar sobre el precio de los productos en los marketplaces.
Usar diferentes reglas de precio para cada canal de venta y para un período específico es una de las mejores formas de administrar y controlar los precios.
Si aún no tienes tus productos configurados en los marketplaces con reglas de precio específicas y automatizadas, debes leer este contenido.
Aquí explicamos cómo funciona la definición de precios ideal para vender en distintos canales y hablamos sobre la mejor forma de aplicar reglas más asertivas.
¿Cómo obtener más ganancias en los marketplaces? ¡Vamos a hablar de precios!
La gestión de precios no es un proceso sencillo para quienes venden en múltiples plataformas. Si deseas obtener más ganancias en los marketplaces, debes comenzar por pensar en tu estrategia de precios.
Reproducir el modelo aplicado a tu tienda online no es lo recomendable para vender más en distintos canales de venta.
Tampoco es suficiente replicar el valor de un producto en todos los canales y esperar que generen el mismo resultado.
Entonces, ¿cómo obtener más ganacias en los marketplaces? Con una definición de precios adecuada a tu estratégia de ventas multicanal.
Para determinar el precio de los artículos en cada canal, debes considerar los costos del anuncio, analizando las condiciones de envío y la comisión de cada una de las páginas.
La definición de precios adecuada al escenario del marketplace tiene un impacto directo en tu margen de ganancia.
Al establecer el precio del producto anunciado de acuerdo con el costo de tu venta en la plataforma, puedes tener más autonomía en la gestión y un mayor control sobre los resultados.
Reglas de precio para los marketplaces
Ese proceso requiere, ante todo, una comprensión más profunda de las reglas de cada canal. Las plataformas tienen condiciones de venta que se deben seguir e influyen directamente en tus resultados.
Sin embargo, estas reglas no deben verse solo como requisitos. Se pueden usar estratégicamente en la definición de precios para el canal, además de representar oportunidades para aumentar tus ganancias en esas plataformas.
Configuración de reglas de precios para mercados
Después de establecer la estrategia de precios por cada marketplaces pensando en mejorar tu margen de ganancia, debes configurar los precios en las plataformas.
Es posible calcular y configurar reglas individuales manualmente, pero es un proceso lento y complejo.
Además, con la gestión manual de múltiples canales no se puede trabajar con diferenciación de precios.
Teniendo esto en cuenta, la automatización es la mejor manera de establecer una estrategia más rentable en los diferentes canales.
La herramienta ideal para automatizar esta configuración es el centro de integración de ventas en marketplaces. El software tiene características específicas para mejorar el rendimiento en estos canales.
Automatiza para mejorar la estrategia de precios y promociones
Las promociones suelen ser un factor de compra decisivo en el universo digital. La facilidad de buscar oportunidades en línea hace que los consumidores conozcan los beneficios reales y las mejores ofertas.
Por ello, ofrecer descuentos en periodos y establecer campañas promocionales es fundamental para captar el interés de los usuarios y aumentar la conversión en ventas.
A través de una herramienta que automatiza la configuración de tus reglas de precio, puedes crear acciones para todo el año, definiendo criterios para aplicar descuentos o adiciones con flexibilidad y agilidad.
Vamos a usar el hub integrador ANYMARKET como ejemplo, ya que el centro de integración tiene una funcionalidad completa de reglas de precio.
Ese recurso te permite definir precios con mayor autonomía, determinando descuentos y promociones personalizadas para cada canal de ventas y para períodos específicos del año.
En el panel inteligente de la plataforma, puedes establecer reglas por cada marketplace, por marca o por categoría de producto.
También es posible configurar varias aplicaciones de reglas al mismo tiempo y asignar descuentos de forma masiva y mucho más ágil.
Es decir, con esa funcionalidad tienes la posibilidad de adaptar la estrategia de precios a tu escenario de negocio. Eso sin limitación para establecer condiciones de acuerdo con tus necesidades.
Imagina el siguiente ejemplo: tienes un producto que vale $ 10,00 y se aplicará un descuento en una acción promocional del Día de la Madre. La campaña se ejecutará en 5 de los 10 marketplaces en los que tienes anuncios.
Con el hub puedes configurar la aplicación del descuento solamente en estos 5 canales de venta y también determinar diferentes valores promocionales para cada canal.
Con ANYMARKET también es posible establecer valores diferenciados por rango de precio y aplicar a una lista de productos.
Al utilizar reglas diferenciadas y automatizadas, tienes la oportunidad de aumentar la competitividad de tus precios, satisfacer mejor las necesidades de tus clientes e, incluso, aumentar tus ganancias en los canales de venta.
Configuración de las reglas de precio con el centro integrador de marketplaces
Contar con una herramienta que apoya tu operación y hace más ágil y eficiente el proceso, te permite mejorar la estrategia de precios.
Usando el hub, puedes establecer reglas considerando la tarifa del canal en la oferta con envío gratis y el escenario de costo de envío por categoría, por ejemplo.
Además, al automatizar la aplicación de descuentos en periodos promocionales, podrás aprovechar las mejores oportunidades del mercado y en cada canal de venta, para acelerar tus resultados.
Mediante la configuración de Reglas de Precios de ANYMARKET, puedes crear condiciones para aplicar descuentos o adicionales de forma ágil y automatizada.
La herramienta también genera mucha más autonomía para:
- Planificar los cambios de precios en diferentes marketplaces;
- Elegir el período y el canal de venta en el que se aplicarán las condiciones;
- Determinar descuentos y adiciones por rango de precio;
- Y establecer un control automático del inicio y fin de estas acciones.
Campañas específicas y por periodos
La funcionalidad de regla de precio de ANY incluso le permite crear campañas específicas para mercados, sin tener que cambiar el precio original del producto en su sistema de gestión.
Estas campañas de precios escalonados se pueden configurar con anticipación y por un tiempo limitado.
Haces la estrategia, configuras la campaña en el hub y todo se automatiza para ejecutarse en el período elegido. No hay necesidad de preocuparse por deshabilitar la acción o realizar ninguna configuración manual nueva.
Margen de seguridad
Un punto interesante del sistema ANYMARKET es la posibilidad de añadir un parámetro de Margen de Seguridad a tus campañas. Esta característica limita el monto del descuento a un monto máximo determinado por ti.
La funcionalidad reduce el riesgo de aplicar descuentos erróneos en los canales de venta, generando mayor seguridad en la operación.
Si aún registras manualmente los precios de tus productos o no utilizas las reglas de definición de precios de manera asertiva, es posible que estés perdiendo oportunidades valiosas para obtener más ganancias en los marketplaces.
Cómo usar estrategias de precios por peso para mejorar las ventas online?
El integrador ANYMARKET ha desarrollado una nueva funcionalidad que permite establecer estrategias de precios por peso. La función ofrece flexibilidad y control para reducir los costos de mantenimiento de las ventas en los canales online y aumentar el margen de ganancia.
Algunos canales de venta tienen costos variables según el peso del producto. Ese es el caso, por ejemplo, de Mercado Libre.
Por ende, la propuesta de la funcionalidad del integrador es que el vendedor pueda cubrir los costos de publicación, manteniendo el precio competitivo y asegurando la ganancia esperada.
La demanda por una funcionalidad que permite trabajar estrategias de precios por peso ha surgido del contacto con diversos clientes, de los más variados segmentos.
El equipo de desarrollo de ANYMARKET ha trabajado para atenderla rápidamente porque reconoció la necesidad de la función. Con la herramienta es posible adaptar mejor tu operación a tus objetivos y, a la vez, a los modelos de ventas de los canales online.
La funcionalidad del integrador permite tener mejor control de reglas por rangos de peso, con aplicación de descuentos o recargos de acuerdo a ese criterio aplicado a los productos.
¿Para quién se recomienda el uso de las estrategias de precios por peso?
Las estrategias de precios por peso están recomendadas para vendedores que necesitan establecer el valor de la venta según la cantidad de carga transportada y el peso de los productos.
A continuación, explicamos qué es la funcionalidad desarrollada por ANYMARKET para sus clientes.
Cómo se usa la funcionalidad para crear regla de precios por peso en ANYMARKET?
En la plataforma de ANYMARKET, el vendedor debe crear una nueva regla y elegir la condición de peso. Luego, basta con introducir el rango de peso que desea que la regla tenga en cuenta para aplicar un descuento o recargo.
Hay algunas condiciones en las que el vendedor puede aplicar flexibilidad a la regla de precio, lo que, a través de la tarificación masiva, hace más sencillo todo el proceso. De esta manera, es posible elegir las siguientes opciones:
- aplicar una regla genérica para una categoría entera de productos, con el riesgo de perder margen en algunos ítems;
- establecer precios y aplicar los descuentos manualmente, uno a uno.
La funcionalidad de creación de reglas para tener estrategias de precios por peso ofrece más libertad. Con ella, es posible definir en qué canal de ventas se va a hacer la personalización, de acuerdo con los requisitos de la página y tus objetivos de ventas.
¿Qué te parece conocer la funcionalidad y aumentar aún más tu margen de ganancia con flexibilidad y sin sorpresas?
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