Por Roberto Daniel Martinez Baez
En el universo de ventas online existe la limitación física para que el comprador pueda visualizar, testear y experimentar el producto que quiere consumir. Entonces ¿Cómo el consumidor online realiza la compra sin temor?
Algunas estrategias de registro en los marketplaces ayudan en la venta de productos ideales, como veremos a lo largo de este contenido.
¡Sigue leyendo!
Estrategias Efectivas para Aumentar las Ventas de Productos Ideales
Entre as estratégias possíveis, algumas têm maior influência para aumentar las ventas de productos ideales.
Veja as 7 principais:
1. Adapte a linguagem da descrição de acordo com o público
El comprador tiene más confianza en efectuar una compra, si un ítem contiene la mayor información posible.
Sin embargo, no basta con incluir la máxima cantidad de información, es necesario hacerlo a través de un lenguaje que sea adecuado para el comprador potencial.
Con esto en mente, concéntrese en información como un título atractivo, descripción y características/atributos.
Es importante considerar que cada segmento (moda, calzados, electrodomésticos, etc.), tiene un formato de publicación en los canales de ventas y por su vez cada Marketplaces tiene sus propias directrices y criterios, de cómo realizarlos. Las reglas varían, algunos son más estrictos que otros.
Es fundamental para el éxito de tus ventas, completar la mayor cantidad de información posible. A partir de nuestra experiencia, consideramos que cuanto más completa esta la descripción del producto, es más atractivo y aumenta el interés del comprador.
En ANYMARKET existe un sector responsable por asesorar a los vendedores con o sin experiencia en marketplace, estos profesionales elaboran un análisis de sus productos y con base en los marketplaces contratados, se construye un informe, que a su vez es repasado al seller de cómo será el Registro Ideal de sus Productos.
Este análisis sirve para que no haya un retrabajo, es un proceso esencial para que sean publicados y así logar una mejor posición en las búsquedas.
2. Incluya imágenes para mejorar las ventas de productos ideales
Las descripciones deben estar acompañadas de imágenes de calidad del producto. Dentro del Registro Ideal de un Producto, es importante tener al menos 4 fotos con una resolución mínima de 1000x1000px.
3. Cree una descripción que enamore al cliente
Otra sugerencia para aumentar las ventas de productos ideales es crear una descripción que haga que el cliente se enamore del producto.
Para ello, haga que el cliente se imagine utilizando el producto y teniendo una experiencia agradable con él.
Además, incluya palabras que despierten emociones positivas y sean inspiradoras, despertando los 5 sentidos del cliente.
También se puede incluir la famosa fórmula de enumerar 3 cosas, es decir, mencione 3 ventajas del producto.
Por ejemplo: hecho de material reciclable, resistente y ligero. Utilizar este tipo de estrategia ayuda a que el cliente desee adquirir el ítem de forma instantánea.
4. Encuentre un punto intermedio en la descripción
Aunque para cada tipo de público sea necesario adaptar el lenguaje, en todos los casos la descripción del ítem debe equilibrar información técnica con información cuantitativa.
Es decir, la información técnica incluye aspectos como el tamaño del producto y el material de fabricación.
Por otro lado, la información cuantitativa explica cómo el producto resolverá un problema específico que el cliente tiene.
Así, mezcle esta información para crear una descripción equilibrada, aumentando las ventas de productos ideales.
5. Use datos actuales y comprobados
Otra estrategia importante es incluir datos que sean actuales y comprobados y que destaquen el producto entre otros ofrecidos por la competencia.
Por ejemplo, si un zapato deportivo está desarrollado con cierta tecnología, podría ser hasta un 70% más ligero que los modelos de la competencia.
Claro está que los datos que incluya deben ser reales y comprobados.
6. Utilice las evaluaciones de los clientes
Cuando el producto ya ha sido positivamente evaluado por otros clientes, explote esta ventaja en la descripción.
Después de todo, esto es una prueba social de que si el cliente compra el artículo, tendrá satisfacción y calidad garantizadas.
7. Incluya un enlace para más información
Por último, si el producto en cuestión tiene una mayor cantidad de características e información relacionada, puede incluir un enlace en la descripción para que el visitante haga clic y conozca toda la información adicional.
Así, usted incluye los datos que son de mayor relevancia directamente en el cuerpo de la descripción, y el resto puede ser consultado si el cliente desea conocer mejor el producto.
Por lo tanto, siga estas estrategias para registrar sus artículos y lograr ventas de productos ideales. Y por supuesto, cuente con Anymarket para ayudar en este proceso. ¡Hable con nosotros aquí a través del sitio web!
Si desea obtener más info puede entrar en contacto con nuestro sector comercial.
