Es de conocimiento general que Mercado Libre es una de las plataformas de comercio electrónico más grandes de América Latina. Lo que mucha gente no sabe, es que el marketplace ofrece una herramienta de publicidad muy efectiva llamada Mercado Ads.
Este servicio permite promocionar tus productos dentro de la plataforma para aumentar su visibilidad y, por ende, las probabilidades de conversión en ventas. Aquí te explicamos los pasos necesarios para hacer anuncios pagados y potenciar la rentabilidad de tu operación en el canal de venta.
Mercado Ads: cómo hacer publicidad en Mercado Libre
Mercado Ads es una solución publicitaria integrada a Mercado Libre. A través del servicio, el seller tiene la oportunidad de promocionar sus productos y aumentar la visibilidad dentro de la plataforma.
Para generar mayor flexibilidad, la plataforma permite definir un presupuesto diario y cambiarlo según sus necesidades. Además, el recurso ofrece soluciones de branding y performance, que se adaptan a cada etapa del proceso de venta, conforme a los objetivos del seller.
A continuación, veremos en detalle los pasos para vender en Mercado Libre aprovechando al máximo sus recursos para promocionar utilizando la herramienta Mercado Ads.
El acceso a la herramienta de publicidad
Una vez dentro del área de ventas del marketplace, busca la sección de “Mercado Ads” o “Publicidad” en el menú principal. Allí encontrarás la plataforma desde donde podrás gestionar tus campañas publicitarias.
En la herramienta encontrarás la opción de crear una nueva campaña. Al seleccionar esta opción, se te presentará un conjunto de pasos para configurar tu anuncio.
Es muy importante que antes de comenzar, establezcas objetivos claros y el presupuesto que estás dispuesto a invertir en tu campaña. Esto será clave para acompañar el rendimiento y hacer un análisis estratégico.
Selección de productos
Uno de los pasos clave de la configuración de campañas con el Mercado Ads, es la selección de los productos que serán anunciadas de esta forma. Puedes elegir entre ítems individuales o agrupar a varios en una misma campaña.
Es fundamental hacerlo de forma inteligente, seleccionando aquellos productos que crees que tienen un alto potencial de venta o que quieras destacar en la plataforma para girar el stock.
La configuración de los anuncios
Una vez que hayas seleccionado los productos, es momento de configurar las campañas. Puedes elegir entre diferentes tipos de anuncios, desde los que aparecen en los resultados de búsqueda como los destacados en la página de inicio del canal.
Lo ideal es elegir el tipo de anuncio que mejor se adapte a tus objetivos de publicidad y a tu público objetivo. Para que esta gestión sea más efectiva, es recomendable basarse en datos y conocer muy bien a tu cliente potencial.
Otros ajustes
Adicionalmente, al tipo de anuncio, deberás hacer otros ajustes como la definición del presupuesto diario o total de tu campaña, la duración de la misma, y la segmentación de tu audiencia.
La segmentación es un recurso muy interesante que te permite dirigir la campaña a usuarios específicos, siguiendo criterios como la ubicación geográfica, los intereses o el comportamiento de compra.
Tras finalizar la definición de todos los detalles de tu campaña, podrás hacer una revisión en el resumen, luego publicarla.
A través de la plataforma misma podrás monitorear el rendimiento de tus anuncios. Esto te permitirá ajustar la estrategia de acuerdo con los resultados obtenidos.
Requisitos para anunciar en Mercado Libre
Para hacer anuncios pagos de tus productos con el Mercado Ads, los requisitos básicos son los siguientes:
- Tener una reputación amarilla o superior en la plataforma
- Estar registrado en Mercado Libre por al menos 7 días
- Haber realizado al menos 20 ventas en el momento de la búsqueda
- No tener ninguna factura vencida en Mercado Libre
Ventajas de la publicidad del marketplace
La herramienta integrada Mercado Ads transforma las publicaciones de productos en campañas promocionadas, lo que potencial la visibilidad de los productos vendidos a clientes más calificados.
De acuerdo con datos del marketplace, los anuncios promocionados suelen generar un 20% más de ventas que los anuncios comunes.
Para mejorar aún más la estrategia de publicidad, la plataforma ofrece datos e insights exclusivos sobre el comportamiento de los usuarios. Esto puede ayudarte a crear anuncios más efectivos y dirigidos.
Otro punto relevante del recurso son las soluciones de branding y performance. La primera busca potenciar el reconocimiento de la marca en canales online y offline. La segunda es busca impulsar las ventas de tu negocio.
La automatización es otra ventaja del servicio de publicidad de Mercado Libre. Tienes la posibilidad de promocionar tus productos de manera automática, sin la necesidad de crear anuncios manualmente. Esto ahorra tiempo y esfuerzo para que puedas enfocarte en otras áreas de tu negocio.
Quieres saber más sobre como automatizar al máximo las ventas en Mercado Libre, conoce los beneficios de la integración con un hub en este otro artículo, Vender más en Mercado Libre: 5 beneficios de ANYMARKET.
Cómo medir el éxito de las campañas del Mercado Ads
Cualquier acción online tiene que ser medida para ser estratégica. Por ello, te dejamos algunos indicadores clave de rendimiento (KPI) que pueden ayudarte a evaluar el desempeño de las campañas y tomar decisiones informadas para optimizarlas. ¡Fíjate!
Conversiones
La cantidad de conversiones generadas por la campaña es uno de los principales indicadores de éxito. Una conversión puede ser una venta, una suscripción, una descarga o cualquier otra acción deseada que se haya definido como objetivo de la campaña.
Retorno de inversión (ROI)
El ROI mide la relación entre el dinero invertido en la campaña y los ingresos generados como resultado de la misma. Si la campaña es rentable, el ROI debería ser positivo, lo que indica que se están obteniendo más ingresos de los que se invirtieron inicialmente.
Tasa de clics (CTR)
La tasa de clicks mide el porcentaje de usuarios que hacen clic en el anuncio después de verlo. Una tasa de clics alta indica que el anuncio es relevante y atractivo para el público objetivo.
Tasa de conversión
La tasa de conversión mide el porcentaje de usuarios que realizan una acción deseada después de hacer click en el anuncio. Una tasa de conversión alta indica que el anuncio está generando resultados deseados.
Costo por clic (CPC)
El costo por clic es el monto que se paga por cada clic en el anuncio. Un costo por clic bajo indica que el anuncio está generando clics a un costo eficiente.
Costo por conversión
El costo por conversión es el monto que se paga por cada conversión generada por la campaña. Un costo por conversión bajo indica que la campaña está generando conversiones a un costo eficiente.
Al evaluar estos KPI y realizar ajustes en consecuencia, se puede mejorar la eficacia de la campaña y maximizar su impacto en el público objetivo.
Cómo potenciar las campañas en Mercado Libre
Para potenciar aún más las campañas y asegurarte de que las ventas están ocurriendo de manera correcta, sin fallas, lo ideal es integrar la operación en un hub partner de Mercado Libre como ANYMARKET. El centralizar es líder de su segmento en Latinoamérica y certificado con el sello Silver del marketplace en México.
A través del integrador es posible automatizar procesos y acceder a recursos desarrollados exclusivamente para mejorar tus ventas en Mercado Libre. La herramienta cuenta con una infraestructura tecnológica segura y robusta y la mejor atención para ayudarte a escalar tus ventas online. ¿Quieres potenciar aún más tus campañas en los marketplaces? Agenda ahora mismo una reunión con un especialista de ANYMARKET.
