Vender en Walmart Marketplace México puede ser una buena estrategia comercial si deseas impulsar tus resultados online.
El canal de ventas tiene una marca fuerte en el comercio electrónico mundial y te genera la oportunidad de acceder a potenciales clientes en todo el país.
¿Quieres saber más sobre el marketplace y cómo promocionar tus productos en la plataforma?
Este contenido te ayudará a entender el canal y a identificar las mejores oportunidades para tu negocio digital.
¿Qué es y cómo vender en Walmart Marketplace?
Walmart Marketplace es el canal de ventas online de una de las mayores cadenas de comercio minorista del mundo.
La compañía, de Estados Unidos, opera en México y Centroamérica con más de 2 mil tiendas en 6 países.
A través del marketplace, tienes la posibilidad de vender tus productos y llegar a clientes que ya confían en la marca Walmart.
Sin embargo, para tener éxito en tus ventas es necesario conocer las oportunidades del canal de ventas. Así como, las condiciones y reglas para subir los productos.
A continuación, hablamos de cada uno de esos puntos para que puedas preparar tu estrategia y vender en Walmart Marketplace México.
Beneficios de vender en Walmart México
Conocer los beneficios del canal es imprescindible para evaluar si la plataforma es adecuada para tu estrategia de ventas en línea.
Por lo tanto, debes tener claro cuáles son tus metas y objetivos al promocionar productos en e-commerce. Eso puesto, podemos empezar a analizar las oportunidades.
Primero, Walmart Marketplace ofrece a sus vendedores una página sólida con toda la estructura necesaria para realizar la operación.
Aún así, debes tener una estructura propia de ventas, con herramientas que sirven de apoyo y te generan seguridad. Hablaremos de este punto más adelante.
Por ahora, listamos algunas de las ventajas de vender en Walmart México:
- Exposición a miles de usuarios
- Acceso a la red logística de Walmart para enviar tus productos de forma rápida
- No hay mensualidad para subir los productos en el canal
- Respaldo antifraude
- Dispone de un motor de facturación para emisión simple del documento
En la plataforma también encuentras recursos y herramientas que te ayudan a mejorar los resultados, siempre y cuando tengas claros tus objetivos.
Otro aspecto interesante de elegir el canal de ventas es la oportunidad de atraer a los clientes de las tiendas físicas de Walmart. Ellos tienen acceso a tus productos a través de los kioskos interactivos ubicados en esos locales.
Cómo empezar a vender en en Walmart?
Una vez que empiezas a vender en Walmart Marketplaces, tus productos estarán disponibles en walmart.com.mx y bodegaaurrera.com.mx.
Para ello, se deben seguir algunos pasos, como veremos a continuación.
Crear una cuenta en Walmart Marketplace
El primer paso para vender en Walmart México es abrir su cuenta de vendedor directamente en el sitio del marketplace del país.
Solo tiene que completar toda la información solicitada, como nombre, apellido, nombre de la empresa, teléfono, correo electrónico y CNPJ.
Además, será necesario registrar una contraseña y confirmar los términos y condiciones de uso de la plataforma.
Crear las listas de los productos que desea vender en Walmart
Con la cuenta creada, el siguiente paso es registrar sus productos. Tenga en cuenta que la plataforma ofrece diversas categorías y debe encontrar las que se ajusten mejor a los artículos que desea vender.
Otro punto de atención son los requisitos relacionados con las categorías y los productos.
Por ejemplo, Walmart tiene algunas exigencias:
- Para subir productos, debe tener fotos con fondo blanco y una resolución mínima de 1200 x 1200;
- Para catalogarlos, es necesario presentar los códigos de barras UPC, EAN, GTIN. Si no los tiene, la empresa ofrece una guía que explica cómo obtenerlos;
- Preste atención a las restricciones de ventas y cuáles productos son aceptados.
Envía los productos
Finalmente, después de todo el proceso de cuenta y registro de las categorías y productos, ya podrá vender en Walmart.
Sin embargo, en el momento de enviar los artículos vendidos, también es necesario seguir algunas reglas de la plataforma.
Algunas de las principales reglas son:
Ofrezca al menos dos opciones de envío.
Confirme el pedido del cliente en un plazo de hasta 4 horas después de recibir la solicitud de compra;
Incluya información sobre el peso y las medidas en el embalaje del artículo;
Acepte las devoluciones de productos de acuerdo con las reglas, a menos que se trate de casos como artículos dañados o manchados;
¿Qué productos puede vender en Walmart Marketplace?
La plataforma permite la venta de más de 35 categorías de productos, como:
- Juguetes;
- Juegos;
- Electrónicos;
- Muebles;
- Alfombras;
- Artículos para el hogar y la cocina;
- Neumáticos;
- Piezas de automóviles.
Además, algunos artículos no pueden ser vendidos, como tabaco, alcohol, entradas para eventos y alimentos perecederos.
Cuanto cuesta vender en Walmart Marketplace: conoce la forma de comisión
No tienes que pagar nada para empezar a vender en Walmart Marketplace. El canal de ventas no cobra mensualidad para que tengas una cuenta de vendedor.
Con todo, vas a pagar una comisión fija por cada producto vendido a través de la plataforma. El valor de la comisión varía de entre 10% e 15%, según la categoría del producto.
Adicionalmente, para calcular el costo de tu operación en Walmart debes considerar los costos de envío de los productos. El cálculo del valor depende del volumen y peso del ítem y del destino de la entrega.
Herramientas y recursos para vender aún más en Walmart México
Después de cumplir con el proceso inicial y comenzar a vender en el marketplace, probablemente quieras mejorar tus resultados en el canal.
Para ello, puedes contar con los recursos del propio Walmart – como los servicios logísticos, y buscar maneras de calificar aún más la operación de ventas online de tu empresa.
Abajo, hablamos de esos dos aspectos para que puedas considerar posibilidades y evaluar cómo puedes crecer vendiendo en marketplaces en México.
Diferentes formas de envío de Walmart México
Para hacer más simple y rentable la operación de los vendedores en la plataforma, Walmart Marketplace ofrece servicios logísticos.
Esos servicios tienen dos formatos, uno para quienes eligen hacer envíos propios y otro para quienes quieran que Walmart se haga cargo del envío de los productos.
Los vendedores que eligen gestionar los envíos pueden utilizar las guías prepagadas que están disponibles dentro del portal. De esta forma es posible acceder a tarifas preferenciales y obtener más beneficios.
También puedes aplicar para acceder al servicio de logística Fulfillment Walmart. Con ese modelo, la empresa hace la gestión del envío de los productos para que puedas enfocarte en otros puntos de la operación de ventas.
La aplicación al fulfillment se hace a través de tu cuenta de vendedor y pasa por un análisis del marketplace. De esta forma, se va a definir cuál es la mejor opción de servicio para tu cuenta.
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Plataformas de apoyo a la operación
Si, por un lado, puedes contar con los servicios y recursos del markeplace, por otro tienes que asegurarte que tu operación está lista para la demanda de pedidos del canal.
Antes de empezar a crecer las ventas en Walmart Marketplace México es indispensable revisar tu estructura operativa.
Para vender en marketplaces con éxito, lo ideal es tener un software centralizador que integra toda la operación en un panel único.
Operar con un integrador de ventas te permite centralizar los anuncios para controlar tus precios y tu stock desde una sola plataforma, de manera mucho más segura y ágil.
Con una estructura de ventas y una planificación adecuadas, puedes vender en Walmart y otros marketplace para hacer crecer tu negocio online con éxito.
Por ejemplo, si además de Walmart también vendes tus productos en Amazon y Mercado Libre, con el integrador puedes gestionar las ventas de los tres canales en un solo panel.
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