Preparamos una lista de consejos para vender en el Hot Sale. El evento es una gran oportunidad si deseas continuar potenciando tu tienda después del Black Friday o Buen Fin.
A pesar de no tener la misma popularidad mundial que el Black Friday, el Hot Sale aporta una excelente oportunidad para impulsar las ventas online.
Abajo te dejamos consejos y estrategias que pueden contribuir con tu éxito durante el Hot Sale. ¡Compruébelos!
1. Conoce a tu potencial de ventas
En los países de Latino América el Hot Sale ocurre en diferentes fechas. Por ende, es importante estar atento a tu potencial de ventas en cada uno de los mercados en los que actúas. Por lo tanto, haz tu investigación antes de empezar.
En el caso de México, por ejemplo, el Hot Sale México 2022 alcanzó los 23 mil 240 millones de pesos en ventas en línea. La cifra supera un 25% de lo registrado en la edición de 2021.
Además, el último evento ha duplicado el número de ventas totales registradas en el 2019, año previo a la pandemia, en el cual se vendieron $11 mil 082 millones de pesos.
Ranking de los sitios más visitados en el Hot Sale 2022 de México*:
1. Mercado Libre
2. Amazon
3. Coppel
4. Walmart
5. Telcel
6. Liverpool
7. Bodega Aurrera
8. The Home Depot
9. Farmacias del Ahorro
10. Ticketmaster
*Datos de la empresa Lett Digital.
2. Controla tu inventario para las ventas en el Hot Sale
En épocas de promociones y alta demanda, se debe hacer el control del stock con especial atención para evitar problemas en el futuro. Por lo tanto, comprobar tu inventario disponible es fundamental si deseas tener éxito y vender en el Hot Sale.
También es esencial asegurarse de que los productos que vas a ofrecer tienen suficiente disponibilidad, considerando la actualización de los últimos pedidos. Después de realizar el control, puede que sea necesario hacer ajustes en las estrategias y promociones para la fecha.
3. Crea estrategias para clientes que interactuaron con tu marca
El Hot Sale es la oportunidad perfecta para convencer al cliente que ha interactuado con tu marca sin realizar un pedido.
Puedes trabajar el envío de e-mails para recuperar los carritos abandonados mostrando a estas personas las opciones de promoción ofrecidas en el evento.
Aquí te dejamos un vídeo con algunas estrategias para vender en el Hot Sale, son tips de agencias referentes en el rubro. Merece la pena verlo.
4. Ofrece ventajas a los que ya son tus clientes
Los consumidores que ya han realizado compras en tu tienda anteriormente también pueden representar buenas oportunidades para nuevas ventas en el Hot Sale.
Además, puedes aprovechar el evento para fidelizar a tus clientes. Envía cupones con ventajas exclusivas a estos clientes y ofrece precios especiales y envíos gratuitos.
Trabaja con la oferta de productos relacionados o que complementen lo que ellos ya han comprado anteriormente. Ofrecerles ventajas de compra ayuda a mejorar la experiencia y agrega valor a tu marca.
5. Estima la compra de productos que tiene baja rotación
Si tienes stock disponible, nada te impide reforzar la venta de productos de baja rotación o que no tuvieron un buen rendimiento de ventas en otras fechas como en Black Friday, Buen Fin y Navidad.
Utiliza el recurso de un sentido de urgencia, indicando que será la última oportunidad para que él pueda obtener descuentos y otros beneficios.
6. Prioriza diferentes productos para vender en el Hot Sale
Puedes seleccionar un producto para hacer una promoción especial en el Hot Sale. Así buscas asegurar que las ventas sean tan fuertes como en promociones anteriores.
Sin embargo, también es importante priorizar diferentes productos, como los de nicho o que están relacionados con los que pusiste en promoción en el Black Friday.
7. Automatiza los procesos y optimiza las ventas
Digamos que has seguido las principales tendencias para vender más en el Hot Sale, has hecho tu planificación previa y ahora necesitas empezar a activar la campaña.
Posiblemente, tu principal preocupación sea que el plan trazado funcione bien, ¿verdad?
Para eso, tu operación tiene que estar preparada según el gran volumen de ventas que esperas tener. Todo tiene que funcionar a la perfección para que no haya errores. En ese caso, lo recomendable es hacer la automatización de los procesos.
Los vendedores online saben que gestionar la operación en los distintos canales es un gran reto. En fechas con gran volumen de ventas este reto es aún mayor.
Por lo tanto, si quieres tener un Hot Sale exitoso, necesitas optimizar tu operación, desde la recepción del pedido hasta la posventa.
¿Cómo se encuentra actualmente tu operación? ¿Sientes que tu negocio está preparado para tener el mejor Hot Sale de los últimos tiempos?
Conoce a ANYMARKET, un integrador de ventas online que puede ayudarte a vender aún más en fechas como el Hot Sale.
Si te ha gustado este contenido, puedes ver también este video con consejos del Mercado Libre para ayudarte a vender en Hot Sales
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Buenas ventas!
