{"id":2460,"date":"2020-02-27T08:35:02","date_gmt":"2020-02-27T11:35:02","guid":{"rendered":"https:\/\/anymarket.global\/blog\/?p=2460"},"modified":"2025-01-07T14:11:33","modified_gmt":"2025-01-07T17:11:33","slug":"vender-en-un-marketplace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/anymarket.global\/blog\/e-commerce\/vender-en-un-marketplace\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo vender en Marketplace: beneficio real o solo estrategia?"},"content":{"rendered":"\n<p>Entender c\u00f3mo vender en marketplace es la ola del momento. Para los comerciantes que comienzan en el mercado de comercio en l\u00ednea, el marketplace puede ser una de las mejores estrategias comerciales para aprovechar las ventas. Para aquellos que han estado vendiendo durante alg\u00fan tiempo, es posible que se hayan dado cuenta de lo poderosos que son estos canales de venta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"667\" src=\"https:\/\/anymarket.global\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/como-vender-en-marketplace.webp\" alt=\"Mujer feliz viendo c\u00f3mo vender en marketplace\" class=\"wp-image-4051\" srcset=\"https:\/\/anymarket.global\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/como-vender-en-marketplace.webp 1000w, https:\/\/anymarket.global\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/como-vender-en-marketplace-300x200.webp 300w, https:\/\/anymarket.global\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/como-vender-en-marketplace-768x512.webp 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Hoy vamos a conocer las ventajas reales del marketplace y c\u00f3mo vender en las grandes plataformas online.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beneficios de saber c\u00f3mo vender en marketplace<\/h2>\n\n\n\n<p>Entender c\u00f3mo vender en marketplace es el punto de partida para que puedas aprovechar todas las ventajas que las plataformas existentes hoy en d\u00eda tienen para ofrecer. Entre las principales ventajas, est\u00e1n:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Amplia visibilidad<\/h3>\n\n\n\n<p>Vender en un marketplace ofrece una visibilidad significativa para los vendedores, alcanzando un p\u00fablico mayor de lo que ser\u00eda posible de forma independiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto se debe a que los principales marketplaces cuentan con millones de visitantes mensuales, lo que aumenta la exposici\u00f3n de los productos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta visibilidad es esencial para impulsar las ventas, especialmente para los nuevos vendedores que a\u00fan no tienen una base de clientes consolidada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Confianza del consumidor<\/h3>\n\n\n\n<p>Marketplaces establecidos, como Mercado Libre, tienen una reputaci\u00f3n s\u00f3lida y una base de usuarios que conf\u00eda en la plataforma, y esta confianza se transfiere a los vendedores que utilizan el marketplace.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed, los consumidores se vuelven m\u00e1s propensos a realizar compras cuando saben que la plataforma ofrece garant\u00edas, pol\u00edticas de devoluci\u00f3n claras y un soporte al cliente eficiente. Esto se convierte en un diferencial decisivo en la elecci\u00f3n del consumidor, especialmente en mercados altamente competitivos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Bajo costo inicial<\/h3>\n\n\n\n<p>Uno de los beneficios de saber exactamente c\u00f3mo vender en marketplace es el bajo costo inicial. A diferencia de crear una tienda virtual propia, que puede requerir inversiones significativas en desarrollo, alojamiento y marketing, los marketplaces generalmente solo cobran una tarifa sobre las ventas realizadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto permite a los vendedores iniciar sus operaciones con una inversi\u00f3n reducida, destinando recursos a otras \u00e1reas del negocio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Posibilidad de usar la log\u00edstica de entrega del marketplace<\/h3>\n\n\n\n<p>Utilizar la log\u00edstica de env\u00edos de un marketplace es otra gran ventaja. Despu\u00e9s de todo, elegir una plataforma que ofrezca este servicio permite que el vendedor no deba involucrarse en los procesos de env\u00edo, como distribuci\u00f3n, separaci\u00f3n y entrega.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aprovechar estas operaciones log\u00edsticas que algunos marketplaces ofrecen permite al vendedor ahorrar en su operaci\u00f3n y garantiza una mayor calidad en la entrega para el consumidor, ya que las plataformas cuentan con el apoyo de transportistas socios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo vender en marketplace?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para entender c\u00f3mo vender en marketplace, ve las siguientes recomendaciones:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Investiga y elige el marketplace adecuado<\/h3>\n\n\n\n<p>Al iniciar tus operaciones, el primer paso es investigar y seleccionar el marketplace m\u00e1s adecuado para tu negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La elecci\u00f3n correcta depende de diversos factores, incluyendo el p\u00fablico objetivo, las categor\u00edas de productos y las funcionalidades ofrecidas por la plataforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, es importante considerar la presencia del marketplace en mercados espec\u00edficos y en tu pa\u00eds para garantizar que haya mayor visibilidad y alcance para tus productos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analiza las pol\u00edticas del marketplace elegido<\/h3>\n\n\n\n<p>Cada marketplace tiene sus propias pol\u00edticas y directrices que los vendedores deben seguir. Es esencial leer y comprender estas pol\u00edticas para evitar penalizaciones y asegurar una operaci\u00f3n fluida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Las reglas pueden incluir tarifas de comisi\u00f3n, requisitos de env\u00edo, pol\u00edticas de devoluci\u00f3n y atenci\u00f3n al cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un an\u00e1lisis detallado de estas directrices ayuda a planificar mejor tus estrategias de ventas y a adaptarte a las exigencias de la plataforma elegida, evitando conflictos y penalizaciones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crie sua conta<\/h3>\n\n\n\n<p>Tras investigar los mejores marketplaces y analizar las pol\u00edticas de los que mejor se adaptan a tu p\u00fablico, nicho y estrategia, crea tu cuenta.<\/p>\n\n\n\n<p>Los pasos de registro var\u00edan seg\u00fan la plataforma que elijas, pero en general se trata de un proceso poco burocr\u00e1tico, que solo requiere unos pocos documentos y datos, como CPF o CNPJ, correo electr\u00f3nico y nombre o raz\u00f3n social.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crea listas de productos con descripci\u00f3n adecuada<\/h3>\n\n\n\n<p>La creaci\u00f3n de listas de productos efectivas es otro punto importante, ya que es un requisito para atraer m\u00e1s clientes y mejorar la visibilidad en los marketplaces.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Las descripciones deben ser detalladas, informando todas las caracter\u00edsticas y beneficios del producto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, t\u00edtulos claros y precisos ayudan a la optimizaci\u00f3n de los motores de b\u00fasqueda dentro del marketplace, facilitando que los consumidores encuentren tus productos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Las im\u00e1genes tambi\u00e9n son indispensables, por lo que es necesario incluir fotos de alta resoluci\u00f3n y enfoque, con fondo blanco para resaltar el producto y fotos desde diferentes \u00e1ngulos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, despu\u00e9s de elegir y comprender las pol\u00edticas y el funcionamiento del marketplace donde vender\u00e1s tus productos, presta atenci\u00f3n en la elaboraci\u00f3n de los anuncios, ya que esto marcar\u00e1 la diferencia en el \u00e9xito de tus ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Asegura calidad en la atenci\u00f3n al cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>La atenci\u00f3n al cliente es un diferencial competitivo importante en cualquier marketplace. Responder r\u00e1pidamente a las dudas y proporcionar un soporte eficiente son pr\u00e1cticas que fortalecen la confianza del consumidor y fomentan compras recurrentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, una buena atenci\u00f3n puede resultar en evaluaciones positivas, que son esenciales para construir una reputaci\u00f3n s\u00f3lida dentro del marketplace y atraer nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategias para aumentar las ventas<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Despu\u00e9s de estos puntos anteriores, pensando en c\u00f3mo vender en marketplace, entramos en estrategias para aumentar sus ventas y obtener ganancias:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Compre: <\/strong>solo continuar\u00e1 vendiendo bien si se compra bien, es hora de pensar m\u00e1s en comprar y dejar que el marketplace realice\n su venta. Si compra m\u00e1s, paga menos, y si paga menos, tiene una mejor \ncompetitividad, mejorando as\u00ed sus resultados financieros.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Anuncios: <\/strong>sea un perfeccionista en sus anuncios, al menos 3 im\u00e1genes de alta calidad, una buena descripci\u00f3n, un registro de caracter\u00edsticas lo m\u00ednimo de completas para tener m\u00e1s chance de aparecer como primero en las b\u00fasquedas de tus clientes.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Precios: <\/strong>los\n precios competitivos siempre son ideales, pero tambi\u00e9n puede usar \nestrategias de ofertas para curvas B y C, descuentos en m\u00e9todos de pago,\n devoluci\u00f3n de efectivo, cuotas sin intereses, fechas estacionales, \npromociones rel\u00e1mpagos, descuentos con marketplace, campa\u00f1as especiales, inversiones en ADS, etc.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marketplaces<\/strong>: Elija\n los mejores canales para vender su producto, necesita organizar su \noperaci\u00f3n para ello. Invierta si es necesario, despu\u00e9s de todo, necesita\n crecer de manera sostenible. Trabaja individualmente en cada marketplace, cada canal tiene su ventaja, desc\u00fabrelo y explora, estos canales invierten mucho en medios de comunicaci\u00f3n, disfrute y agarre esa ola tambi\u00e9n.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estos son algunos consejos para construir su estrategia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No existe una \u00fanica forma de realizar <a href=\"https:\/\/anymarket.global\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ventas en el marketplace<\/a>, pero existen diferentes t\u00e9cnicas para cada tipo de negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Leer m\u00e1s: <a href=\"https:\/\/anymarket.global\/blog\/canales-de-venta\/marketplace-o-e-commerce-cual-es-la-diferencia-y-la-mejor-opcion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">La diferencia entre mercado y comercio electr\u00f3nico<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Estrat\u00e9gias para estar <a href=\"https:\/\/anymarket.global\/blog\/canales-de-venta\/que-necesito-para-estar-presente-en-los-marketplaces\/\">presente en los principales mercados<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Todo lo que mencion\u00e9 sobre vender en un marketplace es pensar en la rentabilidad. Por lo tanto, cuanto m\u00e1s y mejor trabaje en estos puntos clave, mejores ser\u00e1n sus resultados de ventas y m\u00e1s <a href=\"https:\/\/anymarket.global\/blog\/e-commerce\/es-rentable-vender-en-mercado-libre\/\">rentabilidad tendr\u00e1 su negocio<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sobre el autor<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/leandroratz\/\">Leandro Ratz<\/a> es responsable del \u00e9xito del cliente en ANYMARKET.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Leandro tiene experiencia en comercio minorista, e-commerce y marketplace, trabajando directamente con las principales tiendas y como consultor de marketplace para las principales marcas. Actualmente se encuentra en ANYMARKET, responsable de las cuentas estrat\u00e9gicas de la plataforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Graduado en Gesti\u00f3n Comercial de UNIFAJ -Universidad de Jaguari\u00fana, en S\u00e3o Paulo, especializado en Omni Channel for Retail por VTEX &#8211; The True Cloud Commerce Platform.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entender c\u00f3mo vender en marketplace es la ola del momento. Para los comerciantes que comienzan en el mercado de comercio en l\u00ednea, el marketplace puede ser una de las mejores estrategias comerciales para aprovechar las ventas. 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